启富上市公司调研纪要-爱美客 （300896）终端调研
2021-03-12 19:31:18
一、调研概况：
调研日期：2021年3月12日（星期五）下午
调研形式：到店咨询
接待人： 科室主任（于诗瑶）
调研人员：刘虎
二、调研记录：
Q1：现在每天的客流量怎么样？消费者的年龄段怎样？
答：目前来看，每天预约过来咨询的大概都在四五十人左右，现在30岁以下的很多是在相关APP上看到后过来的，付款也是在APP上进行的，30岁以上的更多的是过来做保养类的项目。
Q2：颈部除皱有哪些产品？
答：目前一般都是海体和热玛吉，嗨体是注射类的，热玛吉是射频紧肤的。也要根据客户的情况来选择产品，嗨体主要是针对横向颈纹，是填充凹陷的皮肤，热玛吉是针对老化的皮肤，通过拉伸使得皮肤紧致。两者的价格和效用期限也不一样。
Q3：通常情况下，消费者会选择什么项目？
嗨体还是用的多一些，效果更快，价格也低一点。嗨体差不多3千左右，热玛吉在2-3万左右。
Q4：现在玻尿酸的品牌有哪些？
答:国外的居多，在高价格区间的，对国外的认可度比较高，在低价格区间的，国产的还有一定的竞争力。
三、调研主要结论：
从本次对下游的整形机构调研发现，国产玻尿酸的替代之路还有很长的路要走。在高价区，消费者对国外产品已经形成消费习惯，短时间很难改变消费观念。在低价区间，国内产品与韩国产品价格并没有很明显的性价比。但是爱美客的嗨体却能在竞争激烈的玻尿酸中脱颖而出，其根本原因是爱美客抓住市场的空白点，之前玻尿酸主要注射在脸部，而嗨体弥补了颈部除皱的空白。后续国产玻尿酸要想突围，还需要挖掘空白市场，才能实现弯道超车。 调研报告详情内容仅供启富VIP学员阅读，请联系启富工作人员，电话0755-82718153。
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