启富上市公司调研纪要-浙江美大 002677

2020-12-28 13:05:56

一、调研概况
时间：2020年12月25日
调研对象：浙江美大经销商（深圳国安居店）、苏宁易购（坂田店）
调研人员：刘虎

二、调研记录

1、浙江美大国安居经销商调研问答

Q1:公司的产品与传统油烟机的优势与区别？
A：公司的产品在源头处将油烟控制住，避免油烟扩散在空中后在处理。去除油烟的程度可达到99%以上。（现场演示，控制油烟效果明显）公司的产品都是模块化装置而成，在清洗上更简洁。由于公司的产品是采取向下排除油烟（传统时向上排油烟），对内部进行清洗时，只需打开机器，倒入热水清洗即可。而且公司的产品是将一些传统厨电集成在一起，更节省空间，风机也是在集成灶内部，上方有更多的空间设置橱柜，整体上比油烟机更美观。

Q2：公司产品在安装上和传统油烟机有什么区别？
A：由于现在房屋的排油烟口都在上方，需要另外开口。但是操作上也很简单，公司有专业的业务员可以处理。而且公司的排风压力达到200帕以上，远远高于国家标准的80-100帕，无需担心油烟向下无法排除的效果。

Q3：公司产品的应用场景有哪些？
A：公司产品与传统的油烟机在应用场景没有区别，只是在开放式厨房上对油烟的吸附能力有较大的要求，一般是采用公司的产品。不过必须在水电安装之前就需要通知公司的业务员进行布局设计，因为公司的风机是集成在下面，需要占据下方的空间，橱柜必须先要留出空间，而且也需要对排风口进行重置。

Q4：公司的产品与传统油烟机在功能上有什么区别？

A：公司的产品在功能上并没有很大的区别，它只是将其他厨电的功能集成在一台机器上，更节省空间，而且烟机的设计更加合理，对油烟的吸附能力更强。

2、苏宁易购问答

Q5：客户在选择油烟机与集成灶时，更偏向哪个？
A：目前来看，客户更加倾向与油烟机，问集成灶的客户很少，所以在店里基本上不会展示集成灶，只有一些资料供客户参考。

Q6：油烟机搭配燃气灶还有烹饪机的价格和集成灶相比，价格哪一个更高？
A：集成灶的价格更高，所以客户也比较看重这一点。而且现在美的、方太和老板电器对这方面的推进力度也很小，基本上还是以油烟机与燃气灶分离的为主。

Q7：在开放式厨房中，可以用油烟机吗？
这个是没有什么问题的，油烟机现在已经推出了大马力型油烟机，基本上可以吸附油烟，当然马力大的油烟机价格上会贵一点。

三、调研主要结论：
经过本次调研，我们认识到浙江美大在一二线城市的扩张，并没有取得很大的突破，公司营收的来源主要是来自三四线城市。而且现在精装修在新房的比列中占比越来越大，对集成灶的推广又带来了一定的难度。（目前主流精装修房企都是采用烟灶分离的模式）从销售人员的态度上看，他们更倾向于推销烟灶分离的厨电，推广力度还需大大提高才行。

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