一、调研概况：
调研日期：2020年11月10日星期二
调研形式：会议室交流和厂房参观
接待人/会议主持人： 张小芳（董秘）
调研人员：宋亚奇
二、调研记录：
Q1：目前下游工程机械厂商在自制液压件等，未来会不会对公司的收入产生负面影响？
答：目前确实有工程机械厂商在做一些液压件，比如三一、徐工等都有，但是整体上的量是比较小的，而且在本公司经营不出问题的情况下三一、徐工他们也没有动力把这一块做大。主要原因是规模效应的问题，恒立液压件的成本目前是三一他们自产液压件成本的一半左右。而且可以看到市场上凡是零部件自产率高的挖机厂商市占率反倒在下降。所以，对于下游厂商的产能是不会对公司的营收产生影响的。
Q2：公司产品的价格多久确定一次，近期价格的变化如何？
答:公司每年四季度都会有价格方面的谈判，近年整体的变化不大；例如目前小挖油缸价格在2000左右，中挖大概在4500左右，大挖油缸价格有一点下滑，从13000下降到12000左右，但是大挖整体的量还是比较少，目前每年大概五六百套吧。
Q3：公司目前主要的外资客户有哪些，未来有没有一个市占率的目标？
答：目前外资的客户主要是日立、斗山和卡特彼勒，对于外资厂商市场目前还没有办法去拟定一个目标，目前外资厂商这块公司已经有了一些突破口，未来的战略更多的是逐个机型的去推。
Q4:公司的原材料对公司的成本影响大吗？
答:原材料占到公司生产成本的40-50%，对毛利率的影响还是比较大的，但是公司在原材料成本上有一定的措施，比如基于对上游周期阶段的判断而做出相应的备货，此外公司上游原材料厂商竞争比较充分，目前进入公司核心供应商的企业有八到九家，所以原材料占比虽然高，但是整体波动却比较小。
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