启富上市公司调研纪要-浙江鼎力 603338

一、调研概况：

调研日期：2020年11月10日星期二

调研形式：会议室交流和厂房参观

接待人/会议主持人： 梁金（董秘）、汪婷（证券事务代表）

调研人员：宋亚奇

二、调研记录：

Q1：公司海外今年受疫情影响有多大，电动产品推广情况如何？

答：我们预计今年海外销量和去年是基本持平的，而且今年欧洲还下了300-400台电动臂式产品的订单。明年海外市场是公司的主战场，国内因为疫情影响推广受到一定影响，欧洲对公司臂式的产品在推广过程中。欧洲目前三大租赁公司宣称，未来几年要把产品的50%换成电动产品，这和公司的产品目标是一致的，目前公司的电动产品欧洲还没用过，到明年下半年公司电动产品的产能可以占到总产能的一半左右。

Q2：电动产品价格和柴油价格的比较？

答:单台的电动产品会柴油的贵五六万左右。今年毛利率的波动主要是国内市场的影响，未来臂式销售的占比提升对公司毛利率影响比较大，国外的毛利率在40%以上，国内大概是在36%左右。

Q3：毛利率未来提升主要主要依靠什么驱动？

答：首先，臂式的提升对毛利率优化会比较明显，后续募投产能投产之后臂式占比提升之后毛利率会逐渐提升毛利率。另外是规模化生产，对毛利率的影响；最后还有国产化的过程，公司代理的国际产品现在部分的零部件已经可以在国内采购了，而且很多国际零部件厂商也开始在国内建厂，未来零部件的采购逐渐会在国内采购，毛利率会有一个逐渐优化的过程。

Q4:臂式产品现在折扣销售，未来的毛利率什么时间可以达到最优化？

答:国内目前客户买的都会有相应折扣，到明年价格基本上可以回归正轨。另外一部分是宏信拿了一些，但是现在还没有形成销售，主要是给大客户试用，宏信在行业内逐渐使用臂式产品势必会逐渐打开国内臂式产品市场，但是具体毛利率能达到什么水平暂时无法估计。

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